4 dôvody, prečo nerobiť reklamu niečomu, čo by ste si sami nekúpili

Celý článek

Ako copywriter som už písal viacero textov pre rôznych ľudí. Priznám sa, že v úplných začiatkoch som písal aj o takých veciach, ktoré sa mi nepáčili. Nikdy by som si tie veci nekúpil a dané služby nevyužil. Dnes už viem, že sa to iste prejavilo aj v reklamnom texte.

Dôvody, prečo nerobiť takúto reklamu

Nedokážete predať výhody produktu

Copywriter musí potenciálnym zákazníkom ukázať, ako môže byť pre nich výrobok užitočný. Avšak dá sa to, keď sa vám výrobok nepáči? Môžete síce vypísať výhody, ktoré zaiste má, ale nebude to presvedčivé. Produkt si teda určite kúpi menej ľudí.

Nezískate dôveru

Ľudia vám pri čítaní reklamného textu musia veriť. Ich dôveru si nezískate, ak sám neveríte produktu, ktorý propagujete. A ako vieme, keď vám človek neverí, nič si od vás nekúpi.

Svedomie sa prejaví

Hovorí sa, že v reklame sa klame (slovo „klam“ je predsa súčasťou slova „reklama“) a cieľom je iba predať zákazníkovi výrobok. Áno, cieľom je predať, ale tak, aby mal človek z nákupu príjemný pocit a možno sa niekedy vrátil alebo výrobok odporučil iným. Taktiež copywiter si zaslúži skvelý pocit po dobre odvedenej práci. Ten však nezíska, keď propaguje niečo, čo sa mu nepáči. Je to ťaživý pocit, keď viete, že svojím textom predávate nekvalitnú vec.

Strata času

Napísať o niečom, k čomu nemáte určitý vzťah, trvá ohromne dlho. Oveľa dlhšie ako keď píšete o tovare, ktorý sa vám páči. Takto sa budete iba trápiť nad textom a nespravíte kvalitnú reklamu. Občas treba zákazku aj odmietnuť. Je to ťažké, ale spôsobíte menej škody sebe aj iným.

Veľmi sa mi páči myšlienka z Ogilvyho diela Zpověď muže, který umí reklamu. Ogilvy píše, že by ste nemali propagovať to, čo by ste nepredali vlastnej matke alebo žene. Svojej rodine by ste predsa nepredali niečo nekvalitné. Spomeňte si na túto myšlienku, keď dostanete nabudúce novú zákazku.

Veľmi by ma zaujímal aj názor ostatných ľudí „z fachu“, ktorí ponúkajú služby. Ak ste programátor, grafik alebo copywriter, mohli by ste v komentári napísať, či ste niekedy odmietli zákazku. Samozrejme, poteší aj dôvod, prečo tomu bolo tak.